「盈博娱乐场平台」搭伙儿科男神崔玉涛,她两年融两亿拿下500万用户,凭什么?

2020-01-11 18:13:12
浏览:4984

「盈博娱乐场平台」搭伙儿科男神崔玉涛,她两年融两亿拿下500万用户,凭什么?

盈博娱乐场平台,- 文|小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨袭祥德 -

2014年底,担任母婴巨头宝宝树多年高管的姜巍,意外地接到了一个创业邀约。

邀请她共同创业的两个人很特别:一位是国内知名儿科专家崔玉涛;另一位是在马泷齿科中国公司任董事长的邵宗宗,邵和姜巍曾是初中同学。

一个是权威儿科医生和育儿领域大ip,一个是民营医疗行业的商业化操盘手,就差一个懂互联网和产品的合伙人,他们想做一个线上线下一体、面向儿童健康管理的公司。

在宝宝树工作多年,却一直无法延伸到线下为用户解决实际问题。合伙人背景与新公司定位最终打动了姜巍。

2015年2月,北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司(育学园)注册成立,崔玉涛任董事长,邵宗宗、姜巍分别担任ceo和coo。

过去两年,母婴领域创业一片红海,育学园却迅速站稳了脚跟。自2015年5月推出育学园app,目前其注册用户超过500万,月留存率超过70%,并拥有近4万付费会员。

2016年10月,育学园在北京开出了第一家线下诊所——崔玉涛育学园儿科诊所,侧重儿童健康管理,从生长发育评估、干预到婴儿常见疾病,特别关注婴幼儿喂养及婴儿过敏等相关疾病,线上线下开始协同作战。

与业务同步,育学园融资也相当快。2016年初,育学园获双湖投资、弘晖资本千万美元b轮融资;年底,育学园获源星资本领投、双湖和弘晖跟投的2000万美元c轮融资。

“将主要用于线下诊所的进一步布局,以及线上业务的进一步扩张。”姜巍告诉小饭桌。

▲ 崔玉涛育学园诊所

做减法

创立育学园,三位创始人分工明确。崔玉涛作为大ip发挥内容输出和入口作用,并负责线下诊所;邵宗宗负责战略、商务与融资;姜巍则全面负责线上业务。

她的第一个挑战是短时间内推出育学园app,并获取足够注册用户。

母婴领域创业公司众多,产品多集中在知识、社区和电商,同质化严重。姜巍花了很长时间思考,育学园到底要做成一款怎样的应用?

“区别于大部分产品,育学园把自己的服务集中在育儿、儿童医疗和健康管理,所有板块都围绕这个来做。”姜巍说,为了抵住各种诱惑,她必须不断做减法。

比如,几乎所有母婴app都靠论坛带流量,但她坚决舍弃了这种形态。理由很简单,论坛是很难限制用户讲什么的地方,用户除了聊育儿也会闲聊,母婴的用户闲聊有两大话题,一个是婆媳关系,一个是老公找小三。

“育学园是做跟健康管理和儿童医疗相关的服务,论坛的闲聊会极大冲淡权威性和专业性,与我们的定位相反。”

第二个原因,论坛其实是互联网1.0时代产物,内容是非结构化数据,育学园希望用户有价值的内容能够沉淀,并用科学的方法来进行管理。

最终,育学园以“妙招”代替论坛,由崔玉涛及专业编辑讲解某一育儿知识,妈妈们在该条目下分享自己的相关育儿经验,“我们要让用户在最短时间解决她的问题。”

“知识+妙招”构成了育学园在产品设计方面差异化的第一个层面。

记录是育学园app的第二个核心功能。与儿童生活记录不同,育学园只做儿童生长发育健康型记录,比如孩子的吃喝拉撒睡、生长发育情况等。

姜巍认为,如果推出生活型记录,育学园就变成了与美拍、in等社交软件的竞争,“我们要加滤镜吗?要不要上标签?要不要给孩子加贴纸?”这跟育学园集中儿童健康管理的核心理念背离,且会分散团队注意力。

为了把数据利用起来,育学园上线了智能育儿指导功能。“妈妈们记了孩子身高、体重、睡眠数据等,输入进去就会告诉她,孩子现在生长发育属于什么阶段,发育过快还是有点儿缓慢等。”姜巍说,只有通过数据,才能实现真正的健康管理。

至此,育学园app形成了妙招、记录及咨询三大核心功能,呈现出明显的差异化和聚焦。

▲ 育学园团队合照

让用户为健康付费

母婴行业已经走通的商业模式有两种,一是面向b端的广告收入,二是面向c端的电商业务。

姜巍告诉小饭桌,他们对电商一直非常谨慎,初期坚决不碰,而是提出让用户为健康付费的内容模式。

育学园内容付费可以走通,姜巍认为有三个理由。一是育儿信息泛滥让父母无所适从,如能帮他们辨别真伪、提供直接指导,用户具备付费意愿;二是根据数据,育学园用户主要是学历高、收入高的中产阶级用户,ios系统用户占75%以上,具备付费能力;三是移动支付已成习惯,内容付费在被普遍接受。

育学园内容付费的形式是年度会员制,权益包含每周崔大夫语音、王牌讲堂、孕育学院等专业内容提供。姜巍表示,目前育学园付费用户已达近4万人,2017年目标是10万会员,“希望c端成为育学园收入的核心。”

当然,姜巍还面临挑战,一是如何在崔大夫已经形成ip影响力的基础上,不断提升育学园的品牌认知度和影响力,将崔玉涛个人ip与育学园品牌结合,让用户为健康付费产生一个合理的商业模式;二是在已形成付费的用户群提升arpu值,如何让愿意付费的人付更多钱。

▲ 育学园app

线上线下融合

虽然专长不同,但包括崔玉涛在内的三位创始人有一个共识,育学园一定是一个线上线下融合的健康管理模式。

2016年10月,育学园第一家线下儿科诊所在冠捷大厦开业。4000多平米区域内,已包括了门诊、育学园办公区和活动区,育学园160多名员工办公都集中于此。

他们的机会和挑战是,儿童健康管理领域并没有线上线下融合的成功实践,育学园必须自己摸索一条路出来。

这种融合的难度有时是线上与线下团队文化上的融合,有时是线上线下业务上的打通。

目前,育学园用户档案的管理线上线下已经打通,线上粉丝号就是线下就诊号,这能保证用户在走进线下诊所时,医护人员已对孩子的基本情况有了初步了解,提高就诊效率。

同时,线下诊疗结果反馈到线上,便于医生进行在线随访,为患者提供了便利。

据了解,新一轮融资完成后,育学园诊所的进一步扩张还在酝酿中。

“我们第一家诊所的医生和护士的配备会多一些,就是在为下一个诊所做准备,形成一个教学医疗体系和标准化运营管理系统。”姜巍告诉小饭桌,线下诊所的挑战主要是学科建设、教学医疗体系和跨区域连锁运营复制能力。

线上业务快速增长,线下业务也要稳步扩张,育学园未来到底是一家以线上业务为主的公司,还是一家以线下业务主的公司?

姜巍微微沉思说,“所有投资人都在问我们这个问题,但我们的答案一直很统一——不知道。”

她认为,无论是线上为健康付费,还是线下诊所的常见病诊疗与健康管理服务,育学园都走了一条前人未曾走过的路,究竟能走出多大的天地,只能在实践中回答。

【本文为小饭桌原创。如需转载请联系微信公众号(xfz008)授权,未经授权,转载必究。】


官方app竞彩足球


上一篇:外媒:民调显示蔡英文不满意度超64%

下一篇:东方梦工厂原创动画《雪人奇缘》首周末获全球票房冠军

相关推荐

  • 新版LCA换鸭翼布局载弹量比歼10C还多 印空军仍不满
    新版LCA换鸭翼布局载弹量比歼10C还多 印空军仍不满

    最近印度人展出了光辉战斗机AF MK2版本的PPT,上面明确显示,飞机采用鸭式布局,和中国歼10战斗机一样,而且飞机增加了发动机推力,最大推力超过10吨,最大起飞重量达到17.5吨,和中国歼10A战斗机的18吨几乎持平,这个体重远远超过中巴合作的枭龙战斗机13.5吨。飞机内油3.3吨,比中国歼10战斗机少100公斤。

  • 统计局发布2018年公报:950万卫生技术人员为80多亿人次提供诊疗服务
    统计局发布2018年公报:950万卫生技术人员为80多亿人次提供诊疗服务

    今天,国家统计局发布了《2018年国民经济和社会发展统计公报》。数据显示,2018年全年总诊疗人次84.2亿人次,出院人数2.6亿人。医疗卫生机构床位845万张,其中医院656万张,乡镇卫生院134万张。参加生育保险人数20435万人,增加1135万人。年末全国共有1008万人享受城市居民最低生活保障,3520万人享受农村居民最低生活保障,455万人享受农村特困人员救助供养,全年临时救助1075万

  • 美军世界第一款无人舰载机将出炉 3种方案激烈竞争
    美军世界第一款无人舰载机将出炉 3种方案激烈竞争

    也确实让人想不到,竞争远比想象的激烈,那么到底那款会成为世界第一舰载无人机?但是有一点,千万不要以为,美海军终止舰载隐身攻击无人机,转而上马无人加油机项目,这后面必须加“?”从目前看到的情况来说,几个方案都有二个共同的特点,一是:隐身,一款空中加油机为什么要追求隐身性能了?

  • 大热天,别的植物休眠,这几种却要“暴晒”,越晒越旺,开花越多
    大热天,别的植物休眠,这几种却要“暴晒”,越晒越旺,开花越多

    虽然也有一些耐阴植物适合室内养殖,但夏季的开花植物大都需要充足的光照“刺激”,才能孕蕾开花。盆栽的飘香藤,用铁丝或支架牵引,它的藤蔓能缠绕在上面,并不断的生长开花。飘香藤也是耐热又耐晒的开花植物,花朵形状像大喇叭,单朵花期能开一周左右,这是同类型开花植物所不能相比的。它不惧夏日高温,耐晒程度不输茉莉花,越晒越容易开花。大热天,别的植物休眠,这几种却要“暴晒”,越晒越旺,开花越多!

  • 广发证券1-7月非合并净利润同比增26.5%至32.3亿元
    广发证券1-7月非合并净利润同比增26.5%至32.3亿元

    8月6日消息,广发证券 公告2019年7月主要财务信息,7月份,广发证券(母公司)营业收入人民币8.64亿元,同比下降3.6%。净利润3.41亿元,同比下降4.7%。1-7月,广发证券(母公司)营业收入79.6亿元,同比增长31.5%,净利润32.3亿元,同比增长26.5%。7月份广发证券资产管理(广东)有限公司营业收入1.02亿元,净利润4841.6万元。

  • 视频|淄博交警为新中国成立70周年献礼
    视频|淄博交警为新中国成立70周年献礼

    金秋时节2019年女排世界杯比赛正酣9月27日14时中国女排3-1战胜荷兰女排收获世界杯九连胜卫冕之路渐行渐近回顾中国女排九连胜之路场场精彩特别是9月24日第八轮的角逐由于本届世界杯肯尼亚尚无胜绩此役中国女排着意锻炼年轻队员注意!

  • "最年轻婆婆"走红,婚礼风采"秒杀"新娘,网友:今天谁是主角
    "最年轻婆婆"走红,婚礼风采"秒杀"新娘,网友:今天谁是主角

    然而现实中就有这么一场婚礼,婆婆穿着一身喜气的红裙,美丽动人的模样被网友称为"最年轻婆婆",在网上走红。从画面中可以看出,婚礼进行到了新人双方父母致辞的环节,这位婆婆正拿着话筒给儿子儿媳送祝福。这样的画面,引起了网友的广泛热议,有人心疼新娘子,有人夸婆婆漂亮,也有人表示自己"被鞭策"了。

  • 十一届三中全会:改革的起点|我们的四十年
    十一届三中全会:改革的起点|我们的四十年

    习近平说,党的十一届三中全会是在党和国家面临何去何从的重大历史关头召开的。致敬中国改革开放,2018年12月18日,《财经》推出特别专题:“十一届三中全会:改革的起点| 我们的四十年”。(1978年12月18日至22日,中国共产党十一届三中全会在北京举行,作出了中国实行改革开放的重大决策。

  • 携程梁建章会见菲律宾旅游部长 加速布局东南亚市场
    携程梁建章会见菲律宾旅游部长 加速布局东南亚市场

    科技讯 10月1日晚间消息,携程联合创始人兼执行董事局主席梁建章今日与菲律宾旅游部长布悦 举行了会谈。携程期待与菲律宾旅游业界广泛深入合作,进一步提升服务品质,为中国游客提供包括中文在内的多语言导览服务,共同拓展中高端客源市场。据菲律宾旅游局统计,2018年赴菲中国游客达120万人次,增幅达30%,在国际市场中增幅首位。根据携程度假平台的最新数据,2019年上半年赴菲律宾旅游的总人次同比增长了57

  • 我们整理了落户西安的文章留言,发现……
    我们整理了落户西安的文章留言,发现……

    上周四,『贞观』发布了题为《为了落户西安,我按照派出所的指引去了趟精神病院》,收到了近300条留言和评论。我也相信,西安一定会成为服务最优城市。派出所的整改也比较到位,上下有监督,整改才能快准狠,这另一方面也反映了西安这个投诉 监督 落实的体系在慢慢向良性发展,西安加油!我大西安还有很大的发展空间,作为一个土著西安人,我愿为西安的发展做贡献。